针对企业应用软件定制开发的创业公司如何寻找客户？

  现在，越来越多的客户需要软件定制开发。作为一个企业主或自由职业者，你必须做出的最关键的决定之一就是将价格固定为每小时的固定费用或账单。尽管价格往往是选择供应商的决定因素，但大多数客户对预算有顾虑

此外，当您需要确定工作价格时，很难摆脱“准时和固定费率”的思维定势。此外，你的定价模型应该是具体的案例，所以你会选择最好的方式为自己创造和融资自己的业务。在下面。云乐趣技术，您将首先讨论定义

什么是固定成本模型

固定成本定价模型是任何特定项目的固定预算，无论时间和成本如何

这种定价方法最适合于严格定义需求和范围不变的项目

  任何变更都需要额外的估算和合同。因此，采用固定成本法的主要要求是准确界定范围和技术要求

对于自由职业者来说，固定成本法可能是最好的，也可能是最差的。固定成本项目通常是在工作开始前预算，如果你接受，他们将收取费用。如果你一开始就定了一个高端的价格，而且项目按时、在预算内完成，固定汇率可能非常适合你

但是，在业内，一开始的工作范围可能会模糊不清。客户可能不喜欢这项工作，或者要求您进行一些其他更改和修订，这些更改和修订可能会使您的日程增加数小时甚至数天

，但是请记住，如果固定成本协议升级，或者如果更多的要素、问题、查询和问题使交易复杂化，你可能会浪费时间和金钱

固定成本模式的优点：

  p>1。合同管理成本是固定成本模式，可以帮助小企业管理小企业的外部用工成本，因为企业与承包人在签订合同前就确定了协议的总价值。然而，合同的货币价值通常不受任何限制。这样，小企业就会清楚地知道雇用一个独立承包商需要多少成本，并且不会对随后的实际条款和关系感到惊讶

当双方充分了解项目时，工作关系的压力相对较小。一般来说，固定成本项目具有明确的价值，在协议有效期内几乎没有辩论的余地。如果承包商决定在解释本协议时起诉执行本合同，则合同中更简单的条款或条款将最大限度地减少在民事法庭上可能对您不利的误解和误解的风险。这可能会使您的小企业债务远远超出合同的价值

一般来说，履行固定成本合同的成本由独立承包商承担。此外，当你是雇主时，你没有义务承担承包商费用的任何额外补偿，包括设备采购、燃料费用等，因为承包商按照固定条款和条件工作。成本合同。这有助于将合同保持在预算中，并消除承包商提交实际高成本的可能性

固定成本协议控制承包商必须根据合同支付的工作和专业精神。这使企业能够控制承包商对项目的投入和承包商所生产的工作质量。如果你认为承包商没有做出足够的努力，你有协议条款下的所有权利，可以终止合同并扣留付款。但是，在执行此操作之前，您应该在合同终止前带上详细的记录以证明承包商的疏忽，因为承包商可能会向民事法院提起诉讼，要求您根据协议收回欠款

固定成本模式的缺点：

  p>1。固定成本合同的确定成本越高，买方对协议中约定的货物或服务的未来成本就越具有可预测性和透明度，但这种可预测性可能与价格有关。虽然可能发生，但卖方可以通过确定价格来确认其承担的风险，因此他可以对浮动价格或与卖方定期协商的价格收取更多的费用，以表明当市场力量改变货物和服务的价值时，卖方承担的风险更高，它还包括材料或用于生产货物的材料。在这种情况下，固定成本合同可能是收益或损失。如果市场力量大大增加了价值