虽然寻找客户的途径很多，但大多是无效渠道。这也是许多推销员努力工作的原因。大部分都是通过企业检查、日目检查等。这些渠道公司的联系方式基本上都是金融公司的联系方式（大多数中小企业每年都会被金融公司检查一次）。因此，很多销售公司每天都需要花费大量的时间来寻找企业的负责人，并处理这些无效的渠道资源
开始销售的唯一途径就是找到KP。事实上，要找到企业负责人并不难，只要我们使用所有特定的软件和网站
例如：每天全国有3万多家企业注册成立新公司，每天将有2万多家企业在工信部登记注册，这些都是企业注册可以批量直接获得的有效联系方式，作为一名销售人员，我们不仅要掌握各种销售技巧，同时也需要建立一个高素质的企业
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