软件外包想定制一个APP,但是担心软件外包商觉得APP很有市场，自己放到APP Store里经营，怎样避免这种情况？

  企业定制软件服务定价模式有两种：

  一种是根据工作内容定价，如本功能需求20万元，二是按工作人员日定价。比如我派了5个人工作30个工作日，每人每天3000元，在中国一共45万元，第二种模式往往把自己称为软件外包公司，也就是说研发人员作为原材料直接卖给客户。事实上，如果软件外包公司控制得好，就会赚钱。但第一种模式，基于工作内容，很可能是死亡模式

  死亡原因1：客户给出需求时需求不明确，往往不明确。在产品生产之前，客户不知道产品的外观

  因此经常出现。当做了什么，客户说这不是他想要的。如果客户的期望得不到满足，客户就不会付款。但供应商的工作量在

  之前已经花费过，如果客户需求的提出者和用户不是一组人，这种情况特别明显

  第二个死亡原因：需求看起来很简单，但事实上，它背后的事情非常复杂

下图生动地解释了一个问题。有些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制后，似乎已经解决了需求，但实际上也存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全性和操作效率等问题。。未来还有无尽的问题有待解决p>

  一套软件系统不能一夜之间解决。如果“可用”和“可用”之间有3个块的差异，那么“可用”和“可用”之间有30个块的差异，客户通常会继续向供应商提出各种“易用”需求，因此项目成本将直线上升死亡原因为支付方式和资本成本p>

  很多客户只提前30%~50%的预付款用于定制项目，项目上线后预留余额的10%~20%，因为定制项目的毛利率为20%~30%，存在两个严重问题：

  1。如果客户因上一次纠纷未能支付余额，项目将亏损

  2。如果客户延误验收时间，供应商支付的人工成本（假设项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余50%）由供应商支付。企业的资金成本一般年化在15%以上，因此如果客户的项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，供应商实际会损失资金成本的50%*15%=7.5%。这样，项目又会亏损

第四个死因，企业闲置劳动力成本分配问题

定制项目消耗供应商的开发成本，但如果项目完成，则此部分人力不可用，因此，企业定制项目往往难以赚钱，因此，闲置会增加企业成本。这也是行业中不争的事实

  我所熟悉的一些同事，如果定制项目的毛利率低于50%，他们就不会这么做