有哪些软件开发公司比较好？

  企业定制软件服务定价模式有两种：

  一种是根据工作内容定价，如本功能需求20万元，二是按工作人员日定价。比如，我派5个人上班30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。

在中国，第二种模式通常称为软件外包公司，即研发人员直接作为原材料卖给客户。事实上，如果软件外包公司控制得好，就会赚钱。但第一个模型，基于工作内容，很可能是死亡模型。

死亡原因1：需求不明确

当客户给出需求时，通常不清楚。产品生产前，客户不知道产品的外观。

因此它经常出现。当做了什么，客户说这不是他想要的。如果客户的期望不满足，客户将不予付款。但供应商的工作量以前已经花掉了。

如果客户需求的提出者和用户不是一组人，这种情况特别明显

第二个死亡原因：需求看起来很简单，但事实上，它背后的事情非常复杂

下图生动地解释了一个问题。一些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制后，似乎已经解决了需求，但实际上也存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全性和操作效率等问题。。未来还有无尽的问题有待解决。

  一套软件系统不能一夜之间解决。如果“可用”和“可用”之间有3个块的差异，那么“可用”和“可用”之间有30个块的差异。

客户经常继续要求与供应商进行各种“易用”，因此项目成本会直线上升

第三个死亡原因是付款方式和资本成本

很多客户只提前支付定制项目30%~50%的资金，项目上线后预留10%~20%的余额。

由于定制项目的毛利率为20%～30%，存在两个严重问题：

1。客户因前一次纠纷未能支付项目余额的，项目将亏损。

2。如果客户延误验收时间，供应商支付的人工成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，其余50%）由供应商支付。企业资本成本一般年化超过15%，因此如果客户项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，供应商实际损失资本成本的50%*15%=7.5%。这样，项目又会亏损

第四个死因，企业闲置劳动力成本分配问题

定制项目消耗了供应商的开发成本，但如果项目完成，那么这部分人力就不可用，那么闲置会增加企业成本。因此，在进行企业定制项目时，往往很难赚钱。这也是业界无可争辩的事实。

我熟悉的一些同事，如果定制项目的毛利率低于50%，他们就不会这样做