关于职业规划，自动化测试和软件开发我该如何选择？

  企业做软件定制服务有两种定价模式：

  第一种是按工作内容计算。例如，功能需要花费200000，第二个是按工作日支付。比如我给你派了5个人，工作了30个工作日，每天3000元，一共45万。在中国，第二种模式通常称自己为软件外包公司，这意味着研发人员直接作为原材料销售给客户。事实上，如果软件外包公司控制得好，它还是能赚钱的。但第一种模式，根据作品内容定价，很可能是死亡模式。死亡的原因是：需求不明确

  客户给出需求时，往往不清楚。在产品制造之前，客户不知道产品是什么。人们经常看到事情已经完成了，客户说这不是他想要的。如果客户的期望得不到满足，客户就不会付款。但供应商的工作以前就花过了。如果客户需求的提出者和使用者不是一群人，那么这种情况就特别明显[/p>

  死亡原因二：需求看似简单，背后的事情却非常复杂

  下图生动地解释了一个问题。有的企业，让一个供应商为他定制一个系统。定制之后，看似需求得到了解决，其实有：角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全、运营效率。。无尽的问题等待在后面，而不是一个软件系统，可以解决一夜之间，从“可用”到“可用”。如果少于3个街区，那么从“可用”到“良好使用”的距离小于30个街区。客户往往不断向供应商提出各种“好用”的要求，使项目成本急剧上升

  死因3。付款方式和资金成本问题

  很多客户做定制化项目，只占预付款的30%-50%。项目上线后，将预留10%-20%的尾款。作为定制化项目，如果毛利在20%-30%，这里有两个严重的问题：

  p>1。如果客户由于之前的纠纷而未能支付项目余额，项目将蒙受损失。如果客户延迟验收时间，则供应商应支付供应商实际支付的人工成本（假设为项目总金额的80%，减去客户预付款的30%和剩余金额的50%）。企业每年的资金成本一般在15%以上。因此，如果客户的项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，供应商实际损失50%的资金成本15%=7.5%。这样，这个项目就失去了死因。4企业闲置人力成本的分配问题

  定制项目消耗了供应商的开发成本。但是，如果项目完成了，那么这部分人力就没有了，闲置会增加企业的成本。因此，做企业定制项目很难赚钱。这也是该行业不存在争议的事实。我熟悉的一些同行，如果定制项目的毛利低于50%，他们就不会做了。[/p>

  下面的文章将讨论：

  企业为什么要定制以及如何进行定制