虽然寻找客户的途径很多，但大多是无效渠道。这就是为什么很多销售人员做得很辛苦，他们大多是通过企业考察，比如天涯等，这些渠道的公司联系方式基本上都是财务公司的联系方式。（大多数中小企业每年都会被金融公司检查一次），结果是很多销售人员每天都要花大量时间寻找企业负责人，处理这些无效的渠道资源。销售人员只发现KP是销售的开始。其实，只要我们能通过所有具体的软件和网站实现，就不难获得企业领导者。例如，全国各地每天将有3万多家企业注册成立新公司，工业和信息化部每天将有2万多家企业注册成立新公司。这些都是有效的联系方式，可以直接批量获得。作为一家销售公司，我们不仅要掌握销售技巧，还要掌握产品的质量
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