C++学完了，如果我要做软件开发，继续学什么？

  企业定制软件服务有两种定价模式：

  一种是按工作内容定价，如该功能需求20万元；另一种是按工作日计价。比如我派了5个人工作30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。在中国，第二种模式通常称自己为软件外包公司，即研发人员作为原材料直接卖给客户。事实上，如果一个软件外包公司控制得好，它就会赚钱。但第一种模式，基于工作内容，很可能是死亡模式。

死因1：需求不明确

客户提出需求时，往往不清楚。在产品制造之前，客户不知道产品会是什么样子。所以它经常出现。做东西的时候，客户说不是他想要的。如果没有达到客户的期望，客户将不会付款。但是供应商的工作量以前已经花掉了。

如果客户需求的提出者和使用者不是一群人，这种情况尤其明显

第二个死亡原因：一个需求看起来很简单，但实际上它背后的东西非常复杂

下图生动地解释了一个问题。有些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制之后，看似需求得到了解决，其实也存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全、运营效率等问题。。有无尽的问题等待着将来的解决。一套软件系统不可能一蹴而就。如果“可用”和“可用”之间有3个块的差异，那么“可用”和“可用”之间有30个块的差异。

客户经常继续向供应商要求各种“易用性”，因此项目成本将直线上升

第三个死亡原因是付款方式和资金成本

许多客户只预付定制项目款的30%~50%，项目上线后预留余额的10%~20%。由于定制项目的毛利在20%~30%之间，存在两个严重的问题：

1。如果客户因之前的纠纷未能支付项目余额，项目将蒙受损失。

2。如果客户延迟验收时间，供应商支付的人工费用（假设占工程总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余的50%）由供应商支付。企业的资金成本按年计算一般在15%以上，如果客户的项目工期为3个月，而验收付款延迟9个月，则供应商实际损失资金成本的50%*15%=7.5%。这样一来，项目又会亏损

第四个死因，企业闲置劳动力成本分配问题

一个定制项目消耗了供应商的开发成本，但如果项目完成了，那么这部分人力就没有了，那么闲置将增加企业成本。

因此，在进行企业定制项目时，通常很难赚钱。这也是业内不争的事实。

我熟悉的一些同事，如果定制项目的毛利率低于50%，他们不会这么做