以王垠的水平，他可以开发出像 nginx 和 redis 这样的软件吗？

  企业定制软件服务有两种定价模式：

  一种是按工作内容定价，如该功能需求20万元；另一种是按工作日计价。比如我派了5个人工作30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。

在中国，第二种模式通常称自己为软件外包公司，即研发人员作为原材料直接销售给客户。事实上，如果软件外包公司控制得很好，它仍然能赚钱。但第一种模式，根据作品内容定价，很可能是死亡模式。死亡原因1：需求不明确客户提出需求时，往往不明确。在产品制造之前，客户不知道产品会是什么样子。

所以它经常出现。做了东西，顾客说不是他想要的。如果客户的期望得不到满足，客户就不会付款。但供应商的工作量以前就花过了。如果客户需求的提议者和用户不是一组人，这种情况尤其明显。

死因：需求看似简单，但背后的东西却非常复杂

下图生动地解释了一个问题。有些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制化后，看似需求得到了解决，但实际上还存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全、运营效率等问题。。后头有无尽的问题等着，不是一朝一夕能解决的。

软件系统。如果从“可用”到“可用”是三个块，那么从“可用”到“易于使用”仍然是30个块。

客户经常继续向供应商要求各种“易用性”，因此项目成本将直线上升

第三个死亡原因是付款方式和资金成本

许多客户只预付定制项目款的30%~50%，项目上线后预留余额的10%~20%。

对于定制项目，如果毛利润在20%-30%之间，则存在两个严重问题：

1。如果客户由于之前的纠纷而未能支付最终付款，项目将蒙受损失。

2。如果客户延误验收时间，供应商支付的人工成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余的50%）由供应商支付。企业的资本成本按年计算一般在15%以上。因此，如果客户的项目工期为3个月，而验收付款延迟9个月，供应商将实际损失50%*15%=7.5%的资金成本。这样一来，项目又会赔钱

第四个死因，企业闲置劳动力成本分配的问题

一个定制化的项目消耗了供应商的开发成本，但如果项目完成了，那么这部分人力就没有了，那么闲置就会增加企业成本。

因此，在进行企业定制项目时，通常很难赚钱。这也是业内不争的事实。我的一些熟悉我的同事，如果他们的毛利低于50%，他们就不会做定制项目了。

下面这篇文章将告诉你为什么企业需要定制，以及如何进行定制