想开发一个工业CFD软件，不知怎么入手？

  企业定制软件服务有两种定价模式：

  一种是按工作内容定价，如该功能需求20万元；另一种是按工作日计价。比如我派了5个人工作30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。

在中国，第二种模式通常称自己为软件外包公司，即研发人员作为原材料直接销售给客户。事实上，如果软件外包公司控制得很好，它仍然能赚钱。但第一种模式，基于工作内容，很可能是死亡模式。死亡原因1：需求不明确客户提出需求时，往往不明确。在产品制造之前，客户不知道产品会是什么样子。

所以它经常出现。做了东西，顾客说不是他想要的。如果客户的期望得不到满足，客户就不会付款。但供应商的工作量已经花掉了。如果客户需求的提议者和用户不是一组人，这种情况尤其明显。

死因：需求看似简单，但背后的东西却非常复杂

下图生动地解释了一个问题。有些企业要求供应商为他们定制一个系统。事实上，在用户体验、安全性、权限控制等方面的问题都得到了解决，但在以后的操作中，用户体验、安全性、权限等方面的问题仍然存在。。后边的问题层出不穷，不可能一蹴而就。

软件系统。如果从“可用”到“可用”有三个街区，那么从“可用”到“易于使用”还有30个街区。

客户经常向供应商提出各种“易用”的要求，因此项目成本会直线上升。

第三个死因是支付方式和资金成本问题。

很多客户定制项目，他们只预付30%~50%的货款，项目上线后会预留10%~20%的余额。

对于定制项目，如果毛利润在20%-30%之间，则存在两个严重问题：

1。如果客户由于之前的纠纷而未能支付最终付款，项目将蒙受损失。

2。如果客户延误验收时间，供应商支付的人工成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余的50%）由供应商支付。一个企业的资本成本一般是年化15%以上。因此，如果客户的项目工期为3个月，而验收付款延迟9个月，供应商将实际损失50%*15%=7.5%的资金成本。如此一来，项目将再次亏损

死亡原因：4。企业闲置劳动力成本的分配

定制项目消耗了供应商的开发成本。但是，如果项目完成，那么这部分人力就无法使用，闲置将增加企业成本。因此，在进行企业定制项目时，通常很难赚钱。这也是业内不争的事实。

我熟悉的一些同事，如果定制项目的毛利低于50%，他们就不会做