虽然寻找客户的途径很多，但大多是无效渠道。这也是许多销售人员努力工作的原因。大部分都是通过企业检查、日目检查等。这些渠道中公司的联系方式基本上都是财务公司的联系方式。（大多数中小企业每年都要接受金融公司的检查）。因此，很多销售公司每天都需要花费大量的时间来寻找企业负责人，处理这些无效的渠道资源。
开始销售的唯一方法是找到KP。其实，找企业负责人并不难，只要我们能通过所有具体的软件和网站来实现。例如：全国各地每天将有3万多家企业注册成立新公司，工业和信息化部每天将有2万多家企业注册成立新公司。
这些是企业注册时可以直接批量获取的有效联系方式。
作为销售人员，我们不仅需要掌握各种销售技巧，更需要我们不断建立高质量的产品
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