找客户需求的渠道有很多，但最先要确立你的总体目标客户画像，比如地域、公司规模、所属制造行业、公司性质这些，确立了客户画像才可以有目的性的寻找客户。
确立客户画像后，要寻找相匹配的拓客渠道。一般传统式的渠道我不讲过，题主能够了解一下近些年盛行的大数据获客：
根据互联网大数据和人工智能技术技术性，获得各大网站的公司行为主体，包括好几个维度的公司信息（申请注册時间、商标logo专利权信息、业务范围、联系电话等），再依据你的客户画像根据重要信息或维度开展精确挑选，
还能够依据你早已成单顾客，智能化配对和强烈推荐相近的顾客，进一步提高市场销售转换。
我所了解这种类的服务平台，例如探迹获客等，就会有开发软件制造行业的经典案例，案件线索品质和精确度相对性较高，题主能够去了解一下。
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