为什么做软件定制项目很难赚钱

  给公司做软件定制服务项目有二种计费方式：

  第一种是依照工作职责来计费，例如这一作用需求做一下花二十万。

  第二种是依照工作中人天来计费，例如我给你派了五个人，做了30个工作日内，每个人天3000元，一共45万。

  在中国，第二种方式通常把自己称为软件行业企业，便是把研发人员当做原料立即卖给客户的含意，事实上软件行业企业操纵的好得话，還是挣钱的。可是第一种方式，依照工作职责来计费，很可能是一种身亡方式。

  死因一：需求不确立

  客户给到需求的情况下，通常不确立，在商品做出去以前，客户也不知道这一商品会是哪些。

  因此常常会出現，东西做出来，客户说不是他要想的东西。假如达不上客户的预估，客户也不会付费。可是以前供应商的劳动量早已开支了。

  假如客户需求的明确提出者和使用人并不是一拨人的状况下，这类状况非常显著

  死因二：一个需求看起来简易，事实上身后的东西很繁杂

  下边这幅图很品牌形象的表述了一个难题。有的公司，让某供应商给他们定制一个系统软件，定制完后看起来仿佛需求解决了，但事实上也有包含：人物角色权限管理难题，电脑浏览器兼容性问题，将来拓展协调能力难题，客户体验难题，数据信息安全系数难题，运作高效率难题。。永无止尽的难题在后面等待，并不是一朝一夕能够 处理的。

  一套系统软件，从『可用』到『能用』假如差3条街得话，那麼从『能用』到『功能强大』还差着30条街。

  客户通常不断的会和供应商提各种各样『功能强大』的需求，那样项目成本费会平行线升高

  死因三，支付方式和资本成本难题

  许多客户做定制项目，都仅仅预付款30%~50%的钱，项目发布之后也要预埋10%~20%的余款。

  由于一个定制项目，假如毛利率也就20%~30%，因此这里有2个比较严重的难题：

  1、假如客户由于前边的异议，造成 项目余款不付，那麼这一项目就亏本了。

  2、假如客户延迟工程验收時间，那麼事实上供应商付款的人工成本（假定占项目总额的80%，减掉客户预付款的30%，还剩50%）是由供应商垫款的。公司的资本成本广泛在15%年化收益率之上，因此假如客户项目施工期3个月，工程验收支付推迟了9个月，那麼供应商事实上损害资本成本50%*15%=7.5%。那样项目就又亏本了

  死因四，公司空余人工成本分派的难题

  一个定制项目，耗费供应商项目成本，可是假如项目做完了，那麼这些人力资源无从能用，那麼造成的闲置不用，又会提升企业成本。

  因此，做公司定制项目，通常无法赚钱。这一也是如今业界不争的事实。

  我了解的一些同行业们，假如定制项目，毛利率不超过50%，是不容易去做的。