本人从事嵌入式软件底层开发2年，目前想跨入互联网行业做后台开发，请问从何做起可以迅速上路？

  软件定制开发项目有两种定价模式：一是根据工作内容定价。比如，做这个功能要20万元。第二个是根据工作人员天数计算价格。比如，我安排5个人工作30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。

在中国，第二种模式通常指自己是软件外包公司，这意味着研发人员直接作为原材料卖给客户。事实上，如果软件外包公司控制得很好，它还是赚钱的。但第一种模式，根据工作内容定价，很可能是死亡模式。

软件定制开发很难完成。一个原因是需求不明确。客户给出需求时，往往不清楚。产品生产前，客户不知道产品的样子。所以，事情经常会出现，客户说这不是他想要的。如果客户的期望不满足，客户将不予付款。但供应商的工作量已经花光了。如果客户要求的投标人和用户不是同一组，则情况尤其如此。

软件定制开发有两个原因：一个需求看起来很简单，但事实上，它背后的事情非常复杂。一些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制后，似乎已经解决了需求，但实际上，还存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全整体问题、操作效率问题等问题。。在短时间内，还有无尽的问题有待解决。如果软件系统从“可用”到“可用”三个模块，那么从“可用”到“易于使用”仍然是30个模块。客户经常与供应商不断提出各种“易用”需求，因此项目成本将大幅上升。

由于支付方式和资本成本三个原因，开发定制软件难度较大。很多客户只提前支付30%-50%的定制化项目款，项目上线后预留10%-20%的余额。对于定制项目，如果毛利率在20%-30%之间，则存在两个严重问题：1。客户因上一次纠纷未能支付余额的，项目将亏损。2如果客户延误验收时间，供应商支付的人工成本（假设项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余50%）由供应商支付。企业的资本成本一般年化超过15%。因此，如果客户项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，供应商实际将损失50%*15%=7.5%的资本成本。这样，项目将再次亏损

软件定制开发很难做到。第四个原因是：企业闲置人力成本的分配。定制项目消耗供应商的开发成本，但如果项目完成，则此部分人力不可用，闲置会增加企业成本。因此，为定制项目赚钱往往很困难。这也是业界无可争辩的事实。一些熟悉的同事，如果毛利率低于50%，就不会这样做。

那么，实际上，软件定制项目仍然需要完成，如何更好地完成？以下是一些高级同行的看法：

同行意见1：软件定制的关键因素之一是需求管理能力，是保证利润率的关键因素之一。项目（客户）需求的控制，不仅是对业务层面的理解，更是从业务层面和技术层面指导客户，积极为客户提供可行的解决方案和有效建议。专注于行业，深入了解特定行业的特定业务，深入了解客户业务流程和应用场景，同时具有敏锐的行业洞察力、准确判断业务发展趋势、比客户更好地了解业务，可以针对性和改进性需求控制。只有懂得技术和业务的复合型人才有权平等地与客户进行谈判。如果a-b导向的IT公司在特定行业的特定领域表现良好，肯定会有未来。什么样的需求管理和客户指导是次要的。第一个重要问题是筛选客户。不要和那些愚蠢、开火车、吝啬、没有信用规则的人做生意