做软件开发，大部分人是不是三年工作经验和六年工作经验差不多？

  企业进行软件定制服务有两种定价模式：

  p>第一种是根据工作内容定价，例如功能需要花费20万。二是按工作日计算价格。比如我给你派了5个人，他们工作30个工作日，每天3000元，总共45万。在中国，第二种模式通常称自己为软件外包公司，即研发人员作为原材料直接销售给客户。事实上，如果软件外包公司控制得好，还是能赚钱的。但根据作品内容定价的第一种模式很可能是死亡模式。死亡的原因是：需求不明确

  当顾客给出时，往往不清楚。在产品制造之前，顾客不知道产品是什么。人们经常看到事情已经完成，而客户却说这不是他想要的。如果没有达到客户的期望，客户将支付。但是供应商的工作以前已经花掉了。如果客户需求的提出者和使用者不是一群人，这种情况就特别明显了[/p>

  死亡原因二：一个需求看起来很简单，背后的事情非常复杂。下图生动地解释了一个问题。有些企业，让供应商为他定制一个系统。定制化后，看似解决了需求，但实际上有：角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全、运营效率。。无止境的问题等待着你，而不是一夜之间。从“可用”到“可用”的软件系统，如果少于3个块，则从“可用”到“良好使用”不到30个块。客户经常不断向供应商提出各种“好用”的要求，使项目成本急剧上升

  死亡原因3。付款方式和资金成本问题。项目上线后，将保留最终付款的10%-20%。作为定制项目，如果毛利润在20%-30%之间，则存在两个严重问题：

  p>1。如果客户因之前的纠纷未能支付项目余额，项目将蒙受损失。如果客户延误验收时间，供应商支付的实际人工成本（假设为项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余的50%）由供应商支付。企业的资本成本一般在每年15%以上。因此，如果客户的项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，供应商实际损失资金成本的50%，即15%=7.5%。这样，项目将失去

  死亡原因。4企业闲置人力成本分配问题

  定制项目消耗了供应商的开发成本。但是，如果项目完成了，那么这部分人力就没有了，闲置会增加企业的成本。因此，做企业定制项目很难赚钱。这也是这个行业没有争议的事实。我熟悉的一些同行如果定制毛利润不超过50%的项目，就不会这么做。在